¿Cuánto Invertir en Marketing Digital para Conseguir Clientes?

1. ¿Cuál es su giro?

2. ¿Cuánto puede invertir por mes en anuncios?

US$

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Ya completamos todo con promedios de mercado. Si conoce sus números, cámbielos aquí.

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Costo por lead

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Tasa de cierre

De cada 100 leads, cuántos se vuelven clientes. WordStream cita entre 20% y 30% en general y entre 10% y 20% en bienes raíces.

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Cómo calcular cuánto invertir en marketing digital para conseguir clientes

La cuenta tiene tres números: cuánto cuesta cada contacto, cuántos contactos se vuelven clientes y cuántos clientes quiere. Con ellos, el presupuesto deja de ser una suposición.

Presupuesto = clientes deseados ÷ tasa de cierre × costo por lead

Defina la meta de clientes nuevos por mes. Piense en lo que su agenda o su operación puede atender.
Descubra su tasa de cierre. Cuente los contactos de un mes y cuántos cerraron. Con 20%, se necesitan 5 leads por cada cliente.
Use el costo por lead de su giro. Empiece con el promedio de mercado y cámbielo por su número real después de las primeras semanas de campaña.

Ejemplo: para 5 clientes por mes, con 20% de cierre y leads a US$ 47, se necesitan 25 leads. El presupuesto de anuncios queda en torno a US$ 1,175 por mes.

Cuánto cuesta un lead por giro

Los valores que el simulador usa de partida son promedios de campañas reales publicados por LocaliQ y WordStream. Vea el costo promedio por lead de cada giro y canal:

Giro	Meta Ads (leads)	Google Ads (búsqueda)	Categoría en el informe
Agente de bienes raíces	US$ 13.74	US$ 102.51	Real Estate
Limpieza de casas	US$ 42.95	US$ 46.99	Home & Home Improvement (Meta) · Cleaning, Maid & Butler (Google)
Salón, barbería y estética	US$ 50.91	US$ 39.25	Beauty & Personal Care
Remodelación y construcción	US$ 42.95	US$ 90.92	Home & Home Improvement
Dentista y clínica dental	US$ 61.56	US$ 72.97	Dentists & Dental Services
Clínica médica y salud	US$ 32.14	US$ 40.04	Physicians & Surgeons
Abogado y servicios legales	sin datos	US$ 131.63	Attorneys & Legal Services
Seguros y finanzas	sin datos	US$ 74.44	Finance & Insurance
Mecánica y servicios automotrices	sin datos	US$ 29.96	Automotive — Repair, Service & Parts
Venta de vehículos	US$ 35.52	US$ 44.26	Automotive — For Sale
Restaurante y alimentos	sin datos	US$ 30.57	Restaurants & Food
Entrenador personal y gimnasio	US$ 27.11	US$ 67.36	Health & Fitness
Cursos, escuela e idiomas	US$ 26.31	US$ 77.48	Education & Instruction
Servicios para mascotas	sin datos	US$ 31.50	Animals & Pets
Viajes y turismo	sin datos	US$ 44.70	Travel
Eventos, fotografía y arte	US$ 14.59	US$ 26.84	Arts & Entertainment
Moda y joyería	sin datos	US$ 97.51	Apparel / Fashion & Jewelry
Muebles y decoración	US$ 39.25	US$ 106.70	Furniture
Otros servicios personales	US$ 38.09	US$ 54.60	Personal Services
Servicios para empresas (B2B)	sin datos	US$ 93.69	Business Services
Industria y comercio	US$ 35.87	US$ 75.19	Industrial & Commercial
Otro giro	US$ 27.39	US$ 66.69	Promedio general de todos los giros

Cuando un giro tiene datos de un solo canal, el simulador usa ese canal. En limpieza de casas, el informe de Meta no tiene una categoría propia, así que usamos "Home & Home Improvement" como referencia aproximada. El dato de Google para limpieza viene de "Cleaning/Maid/Butler Services" (abril de 2024 a marzo de 2025).

Son promedios de anunciantes en EE. UU., y su costo puede quedar por encima o por debajo. Para bienes raíces en Meta, otra base de datos (Superads, mundial, de julio de 2025 a junio de 2026) indica unos US$ 29.50 por lead, más del doble del promedio de LocaliQ, así que conviene seguir su número real. Los leads de formulario en Meta suelen tener menos intención de compra que quien busca en Google, por lo que la tasa de cierre tiende a ser menor en Meta. Fuentes: LocaliQ, Facebook Advertising Benchmarks 2026; LocaliQ, Search Advertising Benchmarks 2026; Web Tonic / WordStream, Cleaning Services Google Ads Statistics; WordStream, Sales Close Rate by Industry; Superads, Real Estate Cost per Lead.

DUDAS

Preguntas frecuentes

¿Cuánto debo invertir en marketing digital por mes para conseguir clientes?

En marketing digital, el presupuesto de anuncios depende de cuántos clientes nuevos quiere por mes, del costo de cada lead y de su tasa de cierre. La cuenta es: presupuesto = clientes deseados ÷ tasa de cierre × costo por lead. Por ejemplo, para 5 clientes por mes con 20% de cierre y leads a US$ 47, son 25 leads y unos US$ 1,175 de presupuesto de anuncios. Use el simulador de arriba con sus números.

¿Qué es el costo por lead (CPL)?

Es lo que usted paga, en promedio, por cada persona que deja sus datos de contacto después de ver su anuncio. Divida lo invertido entre el número de contactos recibidos. Si invirtió US$ 1,000 y recibió 25 contactos, el costo por lead fue de US$ 40.

¿Cuánto cuesta un lead en Facebook, Instagram y Google?

Varía mucho según el giro y el canal. Según los informes 2026 de LocaliQ y WordStream, un lead de bienes raíces cuesta en promedio US$ 13.74 en campañas de leads en Meta y US$ 102.51 en la búsqueda de Google. Para belleza y cuidado personal, son US$ 50.91 en Meta y US$ 39.25 en Google. Sumando todos los giros, el promedio es de US$ 27.39 en Meta y US$ 66.69 en Google. Son promedios de mercado, y su costo real puede ser distinto.

¿El simulador sirve para mi giro?

El simulador tiene 21 giros con datos reales de mercado, como bienes raíces, limpieza, belleza, odontología, servicios legales, remodelación, seguros y restaurantes. Si su giro no está en la lista, elija "Otro giro" para usar el promedio general y cambie el costo por lead por su número real.

¿El presupuesto de anuncios incluye la gestión de Alfa Branding?

No. El presupuesto de anuncios se paga directamente a Meta o a Google, en su cuenta. La gestión de las campañas es un servicio aparte. El simulador solo muestra el resultado estimado del presupuesto de anuncios.

¿Qué tasa de cierre debo usar?

Use la suya. Cuente cuántos contactos recibió en un mes y cuántos se volvieron clientes. Si aún no tiene ese historial, el simulador parte de 15% para bienes raíces y de 20% para los demás giros. WordStream cita entre 20% y 30% como consenso general de cierre y entre 10% y 20% en bienes raíces, pero son referencias amplias, no un promedio medido. Ajuste el número y vea cómo cambia el resultado.

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